梁珍回到家，老婆已经坐完月子出来主持工作，香蕉运销有序进行，彭治周主持江城渠道，彭天成主持陆平渠道，李国志主持东海渠道，李家雄主持罗城渠道。
梁珍回家开董事会听取董事汇报情况，小辣椒谈了香蕉市场情况。
小辣椒说，前年扩种的香蕉约有500多亩开花结果，香蕉批发市场货源充足，批发价维持在六毛左右一斤。新增四家运销户争抢货源不算激烈，是比较平静的一年。
李甲宏放弃了地市渠道，新开拓了陵川市渠道加上江城渠道，今年是大赚了一把。
自负盈亏之后，供销社系统，商业局系统经营困难，大多数发半工资，李甲宏的蔬菜公司一枝独秀，不但发全工资今年的月奖金不少于五十元，超过正工资。
李甲宏的威望达到顶峰，在商业系统昂首阔步，人敬有钱佬，局长见了他也得客客气气！
他明白，他的公司陷入泥潭多亏梁九指点一条明路，去年入冬拉了他一把才能咸鱼翻身，今年大展宏图。他不再说梁九的坏话，称赞他有本事讲义气，是心胸广大的人。
李甲宏退出地市恶性竞争后，货源大量缩减，香蕉零售价恢复到八九毛一斤，小贩运户有了出路可以正常经营，刘新在罗城遭到重击血本无归，也不敢贸然抢他人渠道了。
彭治国说，砖厂自换发电机后很少停工待修，现在两条窰生产正常，都可以烧七窰。
二月份国营砖厂提价，每块一毛钱，我厂跟着提价。今年红砖销售比去年更好，到九月份为止已经销售五百万，有可能突破六百万块营收六十万元。
李家芳怀孕了，梁友宜家要求调整工作，罗弟痛改前非已经戒酒跟狐朋狗友断绝来往，拖拉机让给罗弟开，李家芳帮罗余授收购香蕉。
小辣椒说服装生产良好，效率有所提高，销售出现了些问题，附近城镇推销点有何博文厂和福隆厂的推销人员进入摆摊竞争，分去了市场份额，产品开始积压。
自负盈亏后国营商场半死不活，何博文国营商场销售渠道大受影响，他也必须主要靠市场推销，他的推销人员都是城里人，态度嚣张，我们推销人员处于下风。
我们推销人员要求厂里采取行动，把那些讨厌鬼赶出去。
梁珍说：“市场是不可能垄断的，有多家同行竞争是正常的事，我厂牛仔服质量是优于何博文厂和福隆厂的，和平竞争不会落败，除非他们挑起价格战，我们才应战。”
“何博文厂靠西装吸引顾客，看起来他占上风，小辣椒，我们的休闲服搞出来没有？”
小辣椒说：“小九，休闲服是搞出来了，休闲服有不少地方不能用工业机缝纫，要用家用机缝，这样倒腾生产效率低，劳动成本高，没有批量生产。”
梁珍摇摇头说：“精品服装有好些地方是手工做的，因做工好所以昂贵，东海市普通西装一百多元一套，名牌西装一千多元一套，只要做得好就不怕售价高！”
“小辣椒，眼光不能仅仅看效率和劳动成本，闯出名牌来是更大的成功！成本高售价也高嘛！做得好可以标价九十一百元一件！服装厂也需要做精品的师傅！”
小辣椒不好意思的说：“好吧，小九，我马上安排师傅做精品休闲服！”
梁珍说：“我路经徐州转车，考察了徐州，那是一个交通发达人口多工矿企业多的城市，很适合推销香蕉和服装。我初步接触了果蔬公司和批发部，他都有经销香蕉的意愿。”
“我们谈了五一前后苹果零售价格，每斤一块到一块二，此时的苹果是冬藏了半年的水果，味道已变营养损失过半，推测香蕉售价在一块五一斤。”
“我给他们提的出货价是一块一一斤，批发部还价是一块钱一斤，公司说见货议价。”
“从会谈情况看，他们接受一块一出货价可能性很大。这渠道可以开拓。”
梁珍继续说：“徐州比江城远了三百公里，出货价高了一毛五，他有一个好处有直达列车到达，利用列车拉运比汽车费用低得多，而且车皮装货量大。”
梁珍说：“考察了香蕉市场，接着考察服装市场，徐州改革开放比我们这里迟私营商店还不多，卖旧衣旧货的摊贩很多，卖自缝新衣的仅有三四个摊点，售价比较贵。”
“我冒充顾客跟摊主谈，他的西裤要价三十元，我还价二十元 被 他奚落一顿。”
“我拿牛仔裤给他看，他说这是来路货，价钱比他的西裤高，我说是二十六元买的，他不相信，坚持说售价不低于三十元。由此推断，牛仔服在徐州肯定旺销！”
“哥们姐们，我准备在徐州开一个服装批零店，作为服装厂进军北方的基地，好不好？”
小辣椒说：“小九，建进军北方基地设想不错，徐州是交通枢纽，四周幅射城市也多，工矿企业多需要工作服也多，江崇伟就做成了三单工做服生意，让他做好不好？”
梁珍摇摇头说：“徐州有百多万人口，可以幅射几个大城市，我估算基地月销货量在三万件以上，这就约占服装厂产量的一半，这基地必须掌握在青年队手中！”
李国志说：“九哥说的没错，服装厂是青年队最重要的产业，必须掌握主要销售渠道。”
彭治国、罗得才、彭敏、彭惠芳都 支持这意见，自已掌握主要渠道是必须的。
这意见统一了，那选谁去经营这个基地呢？徐州很远经营人离不开。
罗得才提出：“彭治周能说会道是做生意的料，运销香蕉做得很不错，可当此任。”
彭治国说：“彭治周是可当此任，只是他父母年老，带两个孩子，妻子梁玉兰是砖厂会计，他去了徐州老婆去不去呢？夫妻都去了家里老的老小的小怎么办？”
这是实际问题，不得不考虑，长年在外，老婆不去也不行，都去了家里也放不下。
青年队员家庭情况都差不多，有文化有能力的都是队里重要干部，不能离开。
梁珍深深感到人才的缺乏，青年队的人不够 用了，必须引进人才！
引进人才也不是三头两日就能引进的，还有谁可以胜任基地开拓呢？