梁珍和彭惠芳拉了700箱产品去羊城，经销商进的货也基本售空了，货来得正是时候。
梁珍告诉经销商，产品要换成一斤装大瓶询问 他们意见怎样？
吴老板说：“梁老板，换大瓶没问 题，犹其是沐浴露，该换大瓶，沐浴露用量大应该增加配比，不该1：1很多人沐浴露用完了洗发露没用完。”
梁珍说：“吴老板说得对，沐浴露确实用得比较多，我们以后沐浴露都用一斤装好了。”
“梁老板，换大瓶装后这价钱是不是该便宜一些？这样顾客更乐意接受哦！”
梁珍点点头说：“好吧，批发价算27元／瓶，吴老板，你们零售也要体现降价1元哦！”
吴老板说：“梁老板，货批出去你就别管零售了，卖多少钱都是他的本事！”
梁珍摇摇头说：“那不行，我这降价是为消费者降的，让他用大瓶得到实惠，你们不愿让利消费者，我的批发价就不降！而且减少你们的供货量！”
经销商七嘴八舌说，梁老板，减少供货量对你毫无好处吧，你何必较真呢？
梁珍说：“各位老板，我化工产品供不应求，来厂批发的小户有时都没货，给你们送货上门已经省了你们不少费用，产品旺销利润丰厚，不要贪得无厌哦！”
吴老板马上转舵说：“好好，梁老板胸怀大局，心念百姓，我们就让利消费者好了！”
梁珍搞定羊城经销商，到化工原料公司订化工原料，已经是老顾客没有多费唇舌。开车赶到南方市，入住维纳斯国际大酒店，见到了威廉。
“哈劳，美丽的密斯彭，很高兴我们又见面了，你需要办什么事很愿意为你效劳！”
彭惠芳淡淡的说：“威廉先生很高兴又见面了，我公司化工厂扩大生产规模，再购一套灌装设备，已经发传真请你联系厂家，这事办好了吧？”
威廉讨好的说：“当然，美丽的密斯彭吩咐的事那敢怠慢？请放心，都已经办好啦！”
彭惠芳应酬性的说：“威廉先生，办好了就好，很感谢你热情的帮助！”
威廉色眯眯的说：“美丽的密斯彭，我很乐意为你效劳！有什么要求尽管说！”
“威廉先生，那就先补办订货合同，发传真到厂家确认，然后我中行打款完成交易吧！”
威廉说：“好的，很乐意为你办事，你先休息，合同文件很快送到你房间！”
时间已很晚梁珍带彭惠芳和司机去吃饭，这回去中餐厅吃海鲜。
彭惠芳点了鲍鱼汤、鳕鱼片。梁珍点了醉虾、烤鳗鱼、油菜心、一瓶葡萄酒。司机点了酥肉、烧鹅、鸽子汤。今天中午就顾不上吃饭，这时都饿了。
吃完饭回到房间，威廉把合同文本送来，彭惠芳填写好梁珍盖上章。威谦传真到厂家。
第二天早晨，厂家把确认合同传真过来，彭惠芳去中行打款到指定户头，打款收据传真到厂家，厂家把报关单、提货单传真过来，梁珍和威廉到码头货场提货。
装好货就不再担搁，告别威廉直接开往羊城，到羊城装上化工原料，吃了午饭开回家。
汽车回到榆州青年化工厂，已经是晚上10点了，化工厂夜班工人还没有下班，让跟班工人卸车。彭敏让梁珍先到办公室喝杯茶休息一下。
“老公，赶路辛苦了，来，先喝杯茶，你也赶得够紧的，跟羊城经销老板谈了换装吗？”
“老婆，时间是紧张了些，没事，换大瓶装跟经销老板说了，他们反映沐浴露用得多应换大瓶装，飘柔有大小瓶规格很合适，大瓶价格优惠一元促销。”
“这就好，老公，塑料厂今天把大瓶做出来了，送了2000只过来，夜班正试装呢！”
梁珍说：“是吗，试装了那我去看看，生产速度怎样？”
彭敏兴奋 的说：“老公，生产很不错，五个半小时装完2000瓶！一班能装3000瓶！”
“哗！一班装3000瓶，那就等于小瓶6000瓶！这生产效率提高40％以上啊！”
“没错，老公，灌装大瓶手能够停顿一下，可以缓解疲劳，缓解紧张，很有好处呢！”
“老婆，以后沐浴露都装大瓶，飘柔三分之二装大瓶三分之一装小瓶，这产量就提高啦！”
彭敏点点头，有这不用投资就能够提高效率的办法，当然要好好利用！
“老公，现在服装厂主要做磨蓝牛仔，压缩了休闲服、裙子、童装生产，劳动布不再做绣花女装，竞争力下降服装推销摊点压力很大，要求兼销飘柔、沐浴露你怎么看？”
梁珍说：“老婆，现在服装推销利润大幅下降，往日辉煌不再，这是市场正常功能，任何商品都不能长期暴利。话说回来服装摊点兼营飘柔、沐浴露也可以的。”
“老公，我觉得服装跟化工产品很不搭界，就像咸鱼摊兼卖水果有些不伦不类。”
“老婆，都说不管白猫黑猫抓住老鼠就是好猫，兼营飘柔、沐浴露确实给摊点带来人气，促进服装销售，扩大我们公司知名度，大大增加推销员利润，不伦不类也无妨吧！”
工人卸车完成，夜班工人下班时间也到了，大家收拾好东西下班。
梁珍和彭敏回到家中，老妈和孩子都睡了，天气热工作出汗身上粘糊，夫妻俩也懒得烧热水就用冷水涂沐浴露冲凉。用沐浴露洗澡感受就是不同，
梁珍想起酒店里的卫生间，跟家里的卫生间有天壤之别！这农村毕竟还不是城市啊！
砖厂、队部、服装厂都建有简单水塔装了自来水，职工洗澡房装了淋浴喷头，只是没有热水。这村里也可以建自来水呀？有了小楼有了电，没有自来水太不相称啦！
彭敏感叹的说：“老公，家里的卫生间也像宾馆卫生间就好啦！”
梁珍也正好想到这淋浴事上，有电有了自来水做一个宾馆卫生间并不困难！
“老婆，要一间宾馆一样卫生间不很难，打井建水塔也就两万块钱，各家买水管通到自已家就行！老婆，你也看到羊城商场有卫生间设备，买回来安装就行啦！”