“我在合同里其实还设了一个比较方便的模式，这个模式是用来解决你们的库存的，我现在想提出来，让大家先试一试，尽快地处理掉大家的库存。”
有一个女加盟商听到江辰说可以解决到库存，当时就有些激动起来，然后满脸喜色地问道：“这是什么模式呀？张厂长，你要不说说？”
“就是我们这边有一个兑换制，可以利用这个方式，把海上服装厂的服饰给免费送出去。这也是消减库存的一大方式。”
免费送？
大家注意到了江辰所说的话里“免费送”这三个字，他们当时就有一点奇怪的起来，尤其是那些加盟商们，他们基本都皱起了眉头，心中不由得产生了猜忌的情绪。
其实大家店里积压的海上服饰的衣服其实还挺多的。
就算因为和辰光服饰签订了合同，不能够在他们的店里售卖海上服饰的衣服，他们也觉得可以在外面找个人摆个摊儿，把这衣服降价处理掉，那也能挣点钱呢，怎么说也可以回点血，总比免费送好吧！
所以这个时候李裕德先开口问道：“免费送？江厂长，这话我还有点没听明白呢。”
江厂长却是微微点头
，然后笑了一笑，对大家说道：“对，没错，就是免费送。”
然后大家伙门面上都带着一丝惊讶，江辰却不紧不慢地解释道：
“其实是这个样子的，我们合同里面提到了一条销售策略，大家估计都没太注意到。所谓的兑换活动，其实是考虑到了咱们的老百姓们都喜欢占便宜，这样其实可以让消费者对辰光服饰的忠诚度增加，把大家的购买欲望给放大一些。
这些话说来可能有些复杂了，我过来跟大家仔细的去解释一下。
就比如说咱们四个人出来逛街，就一家人哈，本来其实只打算给儿子、女儿买衣服的，父母其实不打算给自己买衣服。
但是如果我们这边有了一个兑换活动，买三送一，就是买三件辰光服饰的衣服，送一件海上服饰的衣服。
一些喜欢占小便宜的顾客呀，其实心里就想多买一件衣服，只能多带回两件衣服，这多么的划算呢，所以他们肯定就会咬咬牙多买一件，这样也能够促进咱们的销售了。
其实对我们而言，我们这边虽然说看似亏损了一件衣服，但是我们无形之中，却是卖出了三件衣服，这三件衣服的利润其实完全
就可以抵掉我们的损失，甚至还可以赚到些钱。
而且我们的这个活动其实是可以定期就举办的，这样也可以让我们的辰光服饰更加的深入人心，这样大家就可以更加信赖我们的辰光服饰，长久以来他们也就愿意多去买我们的衣服，这样我们就能够获得更多的利润。
而我们送的那些衣服其实就可以是我们卖不出去的款式，也可以是这次大家积压的海上服饰的衣服。
而且我可以向大家保证的是，我们这边这种方式其实只是一种促销手段。
我们这边为了吸引顾客，其实还是要提升自己的硬实力，我们的目标就是每月都要推出新款式，衣服的质量也绝对要有保障。从而把整个市场都变成我们辰光服饰的天下，争取把我们的辰光服饰发展为大众品牌，甚至我可以说在不远的将来，走向世界，也是非常有可能的。
如果等我们以后的生活富裕的，大家都能够消费起更多的东西，我们甚至还可以打造我们的高端线。就做一些比较精致、比较优美、附加值更高的产品，我们就可以把它的价格定得更高些，吃掉整块蛋糕，也是可能的。
其实这就是咱
们这次为什么要举办兑换活动的原因。
正好大家这次也积压了一些海上服饰的衣服，我们的这次兑换活动，就可以从赠送海上服饰的衣服开始。你们也可以成为第一个吃螃蟹的人。”
江辰把话说到这里，也就坐了下来。
他说话说得其实已经很明白了，大家伙们也都应该懂了。
这个时候，其实大家都心中无比的震撼，眼神都有点发愣地盯着眼前的江辰。
别说是那些加盟商了，就连辰光服饰的一些员工们也都紧紧地盯着他。
就比如说范春涛，他内心已经掀起了轩然大波，身上甚至都已经有一点颤抖了起来。
因为他其实也知道江辰搞了一个什么对话模式出来，他其实也看过方案的内容，但是并没有像江辰这次说得这么的仔细。
江辰这次不仅是把兑换方案的措施给说了出来，甚至把背后的目的也给说得出来，这就让范春涛见识到了什么叫跨时代的智慧。
他根本就没有办法想象，江辰是怎么想出这么样一个优秀的方案出来的。
而且江辰在说话的时候不紧不慢、从容不迫，给人一种胜券在握之感，他就像是一个身经百战且百战不败
的将领，人以强大的信服感。
而且那边的张远风整个人也呆住了，他虽然说并不是一个特别聪明的人，他理解不了江澄话里的所有意思，但是他知道江辰所说的那一句，“从而把整个市场都变成我们辰光服饰的天下”。
他感觉到这句话里面所迸发出的豪情万丈，张远风这个少年的心里，也再一次的受到了震撼，而江辰在他的心中的形象，也逐渐从一个崇拜的对象变成了一座不可逾越的高山。
而杨德才那边，看着江辰，却是连连地叹气。
为什么江辰这样的有为青年，居然这么早就结婚了，早知道他就应该把自己的女儿塞给江辰了。
小朵那丫头，命可真好啊。
而且此时此刻，杨德才想的还有，江辰身边的这些人，连张远风这样什么都不懂的二愣子都能混进来，他自己为什么不能就跟着江辰干呢？
如果自己加入到辰光服饰的行列来，那肯定就是经理起步吧。
杨德才这边心思挺多的，而那边的吴庆国看着好等人，其实也对自己之前看到的那个方案有了更深刻的感悟，他们也都在仔细的思索着，把江辰所说的那些东西转化为自己的积累。