江辰又找了个理由。
但那个售货员的态度依旧比较谦和，根本就没有任何看不起江辰的意思：“这样也好，您可以和您的家人们仔细商量商量，到时候再来买。已经算得上是个大件了，也不能够马虎。”
售货员非常礼貌地向江辰颔首，就开始招呼起其他的客人来了，给人感觉就是如沐春风，服务很周道。
那边的陈轩轩和杨德才也差不多探查完了，然后三人就离开了店铺，走出商场大楼。
“老乾，你觉得如何？”
江辰一边走一边低声问道。
“我感觉那售货员的态度还是挺不错的，而且听他们说得天花乱坠，我差点就掏钱了。”杨德才说道。
“慧慧，你那边怎么样了？”江辰又把目光投上了陈轩轩。
“我感觉那牌子似乎还挺不错的，感觉质量比国产的要好一些，似乎还挺优惠。”
陈轩轩这时是从一个消费者的角度来说的。
江辰一边走一边想着事情，到了公交车站牌后，然后盯紧了杨德才，语气沉凝。
“老乾，刚才那些售货员的态度，你得仔细留心，他们用了什么话术，我们也得牢牢记住。我们的销售培训
方面，就交给你了。”
“我清楚了。”杨德才匆忙答道。
其实，这也算是江辰把杨德才带过来的目的之一。
下午三点半。
辰光服饰龙都办事处某间办公室内。
江辰等人在激烈商讨着。
“这边可以完全去仿照国外的销售模式，来提升我们冰箱的竞争力，应对此时局面。”
侯启生说完之后，从自己随身的公文包里头，拿出了个笔记本。
翻到自己所需要的那一夜之后，站起身来，将目光扫向大家，然后侯启生说道：
“这个笔记本上面的一些内容，都是李明晨同志帮我收集总结的，就是关于国外一些知名冰箱公司的销售策略。我马上把重点给大家说一说。”
侯启生轻轻咳了一下，开始朗读：
“在面对竞争之时，消费者信任的获取方式，主要是通过对质量的担保来进行的。
在售卖冰箱之前，承诺一旦出现了故障状况，可以给消费者进行换货或者是上门修理。
甚至在冰箱卖出之后，就派遣专业工人，上门进行安装工作。”
此话一出，整间房子里头暂时的安静了下来，杨德才等人都在自己本子上写下了
要点。
江辰目光讶异，感觉侯启生这回还是认真地的，然后他就开始思索。
侯启生所言，有点像十年后的“包修、包退、包换”政策，客户的权益会因此受到保护。
这算得上是市场产生了进步的一种征兆，毕竟只要能够满足消费者的需求，才能够得到成功。
但说实话，现在并不适用。
其一，违约成本过于低廉。
所以这个政策行不通的。
自己这边的身份是二手的渠道商，根本就无法保证承诺的实现。
而且国人那边也不会去在意售后问题，国内那些技工也是难以去维修的。
眼前做这制冷机械的买卖，也只不过是钻了小漏洞。
辰光服饰其实是在的，并不是以前那种打一枪换一个地方的售卖。
如果自己这边名声臭了，那辰光服饰也会受到影响，你是绝对跑不了路的。
所以说绝对不能够跟着国外的方向走。
“这个，不行！”
江辰直接就拒绝了，其他人也纷纷停下了笔，将目光投向江辰。
“我知道你心里其实很不明白，但我得跟你说一下，我们给消费者这些承诺，云溪就可以立刻照模照样地做，
我们是没有优势的。”
“而且云溪的进货价格……”江辰说到这里的时候，目光凝聚了起来，表情相当严肃。
“价格的话！我们并不清楚这个牌子，就连李明晨局长也不清楚这牌子是什么。
我们就可以知道，他们那边，宣传的话，可以尽可能的去夸张。
毕竟他们做完了这一锤子买卖，就可以直接跑路，也没人能抓到他们，也没人能去要求他们去退换维修！”
“但我们这边不一样，我们这边有辰光，服饰兜底我们是跑不掉的，我们必须为了自己的名声和口碑着想！”
一番话说完之后，江辰稍微顿了顿，然后喝了口水，让侯启生等人去把自己的想法给仔细思量了一下。
龙都市刚刚才开放所谓的市场，消费者权益的保护也并没有开始，江辰也不能够肯定三包这种手段可以去生效，而且云溪方面，它们万一真的是为了卷钱跑路的话，那它就可以信口开河，根本不在意这些所谓的三包会给他们带来什么样的后果。
云溪如果质量不行，估计也得等上几个月了。
而且云溪胆敢这么做，肯定也是有所准备的。
说不定他们把
钱给赚完了之后，过上一段时间，就改头换面过来再去骗钱，之前的事情也都如过眼云烟般消散。
想了一会儿之后，侯启生问：“江总，那面对此时情况，我们该怎么样去保有自己的竞争力呢？”
“其实这也不难，咋们大可以站在消费者方面去想啊！”
江辰洒脱一笑，然后站起身来。
张远风看着江辰，眼中都是崇拜，他此时也是非常的投入了，都下意识站起了。
“傻了吧唧的！”
杨德才骂了一句，然后把他拽了下去。
江辰倒不在意张远风的举动，看了一眼大家，然后慢慢道：
“国产冰箱的质量不行，顾客们都在那边抱怨着。我相信在座有人是清楚的，比如说陈轩轩。”
陈轩轩见到老大的目光投向了自己，又看见大家也把目光投过来，然后笑了笑点点头。
“现在这个云溪牌冰箱，他就算把自己给花到了天上，也只能说是一个新品牌，这些消费者肯定会有着怀疑之心，我们如果要去占据最大的市场份额的话，就得看谁能让消费者们信任自己了！”
江辰语气非常的郑重，然后手指磕了磕桌子，眼神中闪现一丝狠厉。