第271章 贩海鲜
童国良摆摆手，谢绝许继常的好意：“不，不用了。我家离这不远。”
不过许继常没有听他的，还是坚持将童国良送到了他家楼下。
童国良按照许继常建议，已经买下了一套房子。
许继常在送到地方时注意了一下，发现他买的是某机关单位分房，看面积位置都还不错。
单凭这套房子，自己这个老上司下半辈子就有兜底了。
……
……
随着经销处取消，其业务职能被正式移交给先锋经销公司。
许继常考虑到单位业务员各有各的客户，决定新招一个人，负责计划内部分化肥销售。
招聘工作由方润苏负责，反正许继常自己是懒得管了。
最近一段时间经销公司闲了下来，许继常主要在陈晓恩这里，和她一起忙活电器修理生意。
“咱们这个电器修理点是不是得扩张了。”
周末，许继常在和陈晓恩忙了一个上午的修理生意后，趁着吃饭对她说道，“现在的地方有点不够用。”
“我找过几回，没找着。”
陈晓恩夹了片土豆进碗里，面带郁闷道，“要不咱们今天干完了一起去找找？”
“那今天提前收摊儿。”
“中午就不休息了。”
许继常匆匆划了两口饭，对陈晓恩说道。
陈晓恩一口答应下来，同样加快了吃饭速度。
创业初期就是这样，吃饭也好干什么也好都讲究一个快，避免耽误生意。
许继常穿越前就是做小买卖一步一个台阶走上去的，对这种生活方式非常适应。
倒是陈晓恩令他刮目相看。
一个大家闺秀，从小都是被捧在手心里，哪怕插队时也没吃过什么苦。
可自打做维修生意以来，她是从没抱怨过一声，从不回避苦头和困难，这着实有点出乎许继常意料。
吃完饭，两人立即回到居委会院里，继续承揽生意，到下午四点半就早早收了摊。
将收下来的电器运回陈晓恩家中，许继常和她开始沿着街道溜达，寻找合适的扩张目标。
居委会的院子就别想了。绝大部分居委会自身用房就非常紧张，根本没有闲置的屋子。
民房更是不可能。随着知青回城，各家各户的房子都非常紧张，各个大杂院里都是临建，根本没有多余的房子出租。
许继常和陈晓恩沿着街道漫步，一直走到城郊结合部。
“继常你看那儿，好像有间无主的屋子。”
在瓦房跟红砖房交错的街道上，陈晓恩手指一间窗户蒙着灰的屋子，面带兴奋道。
许继常顺着陈晓恩手指的方向看过去，心里微微一摇头。
他不赞同陈晓恩的判断，这应该不会是一间无主房子。
原因很简单，附近人家的住房也是一个个又破又小。真要有间无主的屋子，还不早就被他们给占了。
不过他还是领着陈晓恩走了上去：“去看看。”
“真冷啊。”
北国冬天的黄昏，两人哈着白气，小跑到空屋子近前查看。
这一下，许继常和陈晓恩彻底看清了。
只见屋子门头上盯了个铁皮，上边写着一小行字：潮阳区副食品公司库房，严禁私占。
好吧，跟自己想得一样。
陈晓恩见状有点泄气：“还以为是个没人要的房子呢……”
“想多了。眼下京城住房这么紧张，恨不得在树上盖房子给人住，就算有无主的也轮不着咱们。”
许继常仍旧无所谓地说道，“不过我看这房子是空的。”
“不妨联系副食品公司，问他们愿不愿意出租。”
陈晓恩有些犹疑不定：“租给私人做生意？他们会答应吗？”
“那得看你话怎么说。我们说起来也是雇了返城知青，目前从事的还是简单手工劳动。”
“只要把理由讲得合情合理，对方应该会松口。”
许继常笃定地说道，“明天中午，咱俩一块找他们去。”
“也是哦……现在上上下下都强调要帮助返城知青解决就业问题。”
“咱们这是在响应政策。”
陈晓恩被许继常这么一提点，露出开心的神情：“对哦……我怎么没想到这一层。”
“还是你能找角度看问题。”
……
按照晚上说好的，次日中午下班，许继常跟陈晓恩找到潮阳副食品公司，要求见对方的房管办领导一面。
看门的治保员见二人衣冠清楚利落，于是离开岗哨帮忙通报。
“进去吧。二楼上楼后第三个办公室，我们房管办的王主任刚吃完饭。”
从办公楼回来后，治保员手指里边的办公楼道。
“谢谢。”
许继常说完递给
对方半包烟，治保员也没推辞，接过直接揣进兜里。
副食品公司办公区是天井结构，三面都是办公楼，中间围出一个院子。
许继常跟陈晓恩上了正面的那栋办公楼，按治保员指引找到了位置。
许继常笃笃地敲响办公室大门：“王主任您好，我们是来租房子的，请问方便说话不？”
“进来吧。刚才有人跟我说过了。”
里边传出一个略带困意的声音。
许继常推开门，看到对方果真如治保员说的那样刚吃完饭，地上的行军床都支好了，看架势是准备午睡。
这回得长话短说。
许继常心想道，立即按照事先准备好的词儿，将来意说了一遍。
“哦，帮知青解决就业啊，那可是件好事。”
王主任听罢微微点头道，“其实按照惯例，我们单位的房子只能租给内部人。”
“不过考虑到伱们的事业对社会有益，我可以批准租给你们。租金就每个月5块好了，你们能接受不。”
“五块就五块。按月付对吧？”
许继常心中欣喜，不过仍维持着平静神情道。
“是的，你拿着这个，去找隔壁屋工作人员盖个章。”
王主任拉开抽屉，从里边拿出一张打印好的合同，在上边填写一阵，签好自己的名字，递给许继常。
许继常也在上边签下自己的名字，拿着走出办公室盖了章。
“你说话可真管用。”
出了副食品公司大门，陈晓恩开心道，“这下咱们又多一片新地方了。”
“把你招的那两个知青派过去。”
“咱俩时不时去转转，看看他们俩干得怎样，老实不老实。”
许继常将盖好章的租房合同揣进大衣内侧口袋里，对陈晓恩说道，“今晚下班我请个人，把那间屋子打扫干净。”
“刨开工资开支、房租，我估摸着那里一个月能给咱们赚个千把块。”
陈晓恩听到许继常的盈利预测，张开檀口露出贝齿：“真是那样就好了。”
“咱们就是要趁着还没多少人干这行时尽快做大，加快扩张。”
“你说得很正确。”
许继常递来一个肯定眼神，“今天的只是第一步。”
……
次日，许继常跟陈晓恩的第一家修理分店开张。
根据事先安排，负责这家门店的是两个返城知青。
许继常一大早前往店铺门口，跟两个知青交代了些营业时的要点，最后语重心长地叮嘱：“千万记着，和气生财。”
“跟顾客也好，街坊也好，发生矛盾以化解为主。”
“碰到难缠的局面不要自行解决，来经销公司找我。”
“好的许经理，我们记住了。”
“放心，我们一定不会捅娄子。”
两人先后答应道。
当许继常和陈晓恩离开店铺门口时，门前已经陆续有人前来修理。
这对许继常、陈晓恩来说，可都是红彤彤的票子。
回去的路上，二人途径东方化肥厂，看到厂区办公楼正排着长龙，队伍从楼内一直蜿蜒到了车棚。
“看来是关饷了。”
许继常很有经验地说道，“他们要放假了。”
陈晓恩注意到，许继常在提及东方化肥厂的干部职工时用了他们。
“咱们什么时候放假？”
陈晓恩问道。
“就明天吧。”
许继常想了想后说道，“不过我暂时还不能放假。”
“快过年了，不少居民要置办年货。”
“我看看有没有能做的生意。”
“对哦。我想想眼下过年最缺什么。”
陈晓恩眼中放出光彩道。
许继常也回忆起自己平常的所见所闻，试图寻找到生意机会。
过年过节，无非吃穿二字。
和60年代不同，77年，京城绝大部分人家已经能做到米面不缺，逢年过节也能吃上肉食。
穿衣方面，许继常就算能搞到原料，也没法做出成衣销售。
想在年货上挣钱，就得另辟蹊径。
“我感觉京城这边很难吃到海产品。”
许继常寻思了一会，止住脚步道，“如果能贩些海产品过来卖，必然是个机会。”
“海产品？”
陈晓恩被许继常的主意打动了，可她又觉得这当中存在难以客服的问题，“就算能搞到货，也很难运过来吧？”
“这不用你操心，我自有办法。”
许继常胸有成竹地说道，“今天下午我就买船票去。”
……
次日上午，先锋经销公司宣布放春节假，方润苏发放了年前最后一笔工资。
中午时分，许继常怀揣着买好的船票，登上一辆长途客车，往秦王岛而去。
抵达秦王岛已是下午，许继常连饭都没来得及吃，就匆匆登上了前往辽省的客轮。
辽省位于东北，不过中间只隔了个渤海湾。
许继常上船后草草吃了顿晚饭，就在自己的铺位上沉沉睡去。
从中午开始就在赶路，眼下他是真的累了。
次日一早，轮船按时抵达辽省。
许继常上岸后没有歇息，问清楚前往渔村的道路后立即出发。
路上，他找到家国营百货店，在里边买了一杆秤。
没多久，他就到了地方。
这是一处小小的渔村，环境异常破败，比那些以种地为生的村庄经济条件还要差不少。
不少人家都住着茅草房，很少能看到瓦屋。
交通运输不便的年代，渔获卖不出去，就是这个结果。
据许继常了解，这个年代不少渔民还得拿海产品去换粮食，否则就吃不上大米。
村口是一处小树林，许继常走进树丛中，从空间货架内取出两袋各重五十斤的大米，提溜着进了村子。
“换粮食咯，水产换粮食咯。”
他提着粮食和秤走到村子中心，大声吆喝道，“想换的抓紧啊。”
随着这一声吆喝，原本沉寂无人的村落就跟活过来了一样。
数间茅草屋屋门打开，一个个黑黢黢的面庞出现在门后，手里无一例外提着木桶。
紧接着，更多扇屋门被打开，出现在门后的社员无一例外肤色黝黑。
这是常年打渔风吹日晒的结果。
一个身穿夹袄的中年人提着沙沙作响的木桶，率先走到许继常跟前：“小伙子，怎么换？”
许继常心想坏了：自己来得太匆忙，忘了向人询问粮食换海产的行情。
当然，他表面上仍镇定自若，丝毫不露怯：“按老规矩。”
中年男人听罢点头，将木桶放在地上，手指向桶里：“老规矩是吧？那两斤青蟹，一斤米。我这桶青蟹，将近二十斤。”
许继常看了眼木桶内爬来爬去的青蟹，内心一阵狂喜。
两斤青蟹一斤米，这是什么汇率啊。
要是放在后世，这二十斤青蟹换的大米，怕是够全家吃上一年了。
“我秤一下。”
许继常说着拎起木桶，“能倒出来吧。”
“倒吧。”
中年人说完自己帮着他把桶里的青蟹倒了出来。
青蟹吐着泡泡在地上乱爬，许继常以最快速度称完木桶，将青蟹一个个拾回去再称了一遍。
木桶3斤，加上青蟹22斤5两，确实是将近二十斤。
“43斤大米，多出的三斤算是桶钱。你回去拿个袋子。”
许继常对中年人说道。
“我身上有。”
中年人往夹袄里侧一掏，从里边拿出一口布袋，在许继常面前张开。
许继常按照说好的给他称了四十多斤大米，将木桶也一并收下。
接着，是下一家。
这家卖的是蛏子，一个个个头大得很。
蛏子的汇率更夸张，5斤才能换一斤大米。
别看对方带了一麻袋过来，可最后也只从许继常这里换了10斤大米。