第292章 第一单生意
“二十六家。”
许继常狼吞虎咽吃着饭，头也不抬道，“还没一家给我反馈的。”
“一听说我是外省的社队企业，都把电话挂了。”
商业社会还没发展起来时就是这样。但凡数字大一些的买卖，要么是有国家信用做担保，要么是熟人介绍。
一个陌生人想从头开始做生意，那叫一个无比困难。
杜小京听了有些心疼：“万事开头难，多试几次总有成功的。”
许继常没立即接腔，往嘴里塞了两块牛肉，咽下去后才开口：“我得转换思路。”
“眼见为实，没人敢在电话里相信一个外地企业。”
“那你是打算？”
杜小京问道。
不过，这样好像也没什么不好的。
看他这件事，就算以后大学毕业，应该也不会进国有单位，而是自己去单干？
杜小京心里琢磨道。
“我这又不是公家企业，不能坐等着生意上门，我得自己想办法。”
“你是什么人，上这干嘛来了？”
“光打电话还不够，我得找人面谈，懂不。”
“传出去你家人不得把我皮扒了。”
出门跑买卖，这不成了电影里上海滩的那些生意人了嘛。
饭后，他换了一身新买的呢子大衣，戴上梅花牌手表，还有锃亮的小牛皮皮鞋。
说完，许继常就潇洒地走了，留下杜小京饶有兴味地看着他。
哪怕规模小的，一个月也能挣上一二百。
院子外，许继常走出家门后，直奔本街道兴办的集体企业。
自家丈夫过去就有做生意的经验，如今全身心地投入在买卖上，往后规模肯定只会大，不会小。
要不说BJ妞嘴就是损，许继常听完简直哭笑不得：“我都结婚了，还去相亲。”
不说许继常现在已经辞去国有企业的职务，单看就杜小京这几年的见闻而言，好像这的确是大势所趋。
许继常没再说什么，只是加快吃完午饭。
“那你这是去干吗？”
杜小京想到这，对许继常充满了信心。
杜小京见他认真打扮，忍不住打趣：“穿得这么齐整，去相亲呐？”
“去找生意。”
她的一些个发小，已经开始偷偷摸摸地当起個体户。
看门的保卫干事并没有因为许继常一身讲究的打扮就放松警惕，相反用充满怀疑的目光问道。
“我是这边的住户，正负责一家社队企业经营。想找你们单位领导谈笔生意。”
许继常早有准备，从兜里掏出自己户口本，交给保卫干事查看。
保卫干事接过确认一遍，发现他真的是周边住户，神情才放松一些：“在这等着。我去看领导在不在。”
许继常接回户口本，内心苦笑：自己一个从保卫干事起家的，如今也会被别家的保卫人员拦截住。
这真是一种循环。
下午太阳还挺大，许继常站在外边等也不觉着冷。
片刻后，保卫干事回来，继续对他进行盘问：“你是打算跟我们领导谈什么生意？”
“你们这不是做农业机械组装嘛，我想给你们提供零部件。”
许继常如实说道。
保安拿出一张登记表：“哦，那伱进去吧，跟我们副经理谈。”
许继常填完登记表，由保安领着进入厂区。
这家街道工厂的规模不大，方圆不过七八十米，管理也很松懈，零件摆得到处都是，远非东方化肥厂那样的国营大厂可比。
工人的整体状态也很懒散，有人在聊天说话，有人在抽烟。
因为他们的工资福利根本无法和国有工厂相比。这种情况下也很难要求他们全情投入工作。
许继常和保卫干事在厂区内七拐八拐，绕过一滩滩机油油污，最后在一家颓朽的瓦房跟前停下。
这就是工厂副经理的办公室。
许继常心里有点拿不准：对方只是个副的，跟他谈了有用吗？
不过，心里打鼓归打鼓，许继常进门后，还是热情地向对方问了好：“领导你好，我是来你们这跑销售的。”
副经理是个看起来挺年轻的干部，没有和许继常拿架子：“同志你好。请问你们单位主要供应什么部件？”
许继常本想说什么部件都能供应，不过又觉得这样显得自己在吹牛，于是决定讲得具体些：“农用机械轴承、螺栓、结构件都可以提供。”
“不过来源都是国营工厂的次品、报废品。你们想用的话，还得自己加工。”
副经理一听就明白了：这哥们，也是个倒货的。
当然这也没什么好计较的，能弄到货就不错了。
他们这间小小的集体工厂，可是好几次因为原部件供应不足无法开工，走到生死边缘。
“那你能供应多少量，价格又是多少？”
副经理问道。
“量方面，满足你们集体工厂的需求绝对没问题。价格随行就市，按照目前的行情，一公斤螺栓我卖你二十块。”
“轴承分类别，像你们常用的中型轴承，一个八十，小型轴承，一个三十。”
“哦，那我现在需要十五个中型轴承，二十个小型轴承。你多久能搞到？”
“五天之内。咱们可以把合同先签了，白纸黑字。”
“好，你就跟我签吧，这里我说了算。”
副经理非常痛快地说道。
许继常一听就明白了：集体工厂经理应该是由街道办领导兼的，实际运营工作是由这位年轻副经理在负责。
年轻副经理拿来笔墨、朱砂，和许继常商量着开始起草合同。
别说，这位副经理起草的合同内容还挺全面，里边除了交货时间、价格等要素外，还把质量标准也加了进去。
“废品、次品我不计较。但东西至少得加工完能用，你拿一个没法加工的东西过来也不行。”
副经理起草质量标准时，不忘向许继常解释。
“我能理解，你是在花公家的钱。”
许继常眼睛盯着合同，微微点头道。
不一会，合同起草完毕，双方先后在上边写下自己名字，摁下手印。
“合同约定的五天，我尽量三天内给你解决。”
许继常边前往办公室里边的水龙头洗手，边向对方说道。