第302章 大刀狂砍
徐孔明受宠若惊，一时间竟不知所措：他之前跟国内的单位打交道，都是公对公的买卖，双方都是领导，都是在执行上层指令，而不是为自己赚钱，何曾有人给过他这样的待遇。
李成杰也上前，想接过首都橡胶公司的一位副经理脱下的外套。
对方连忙客气地摆摆手：“不用，真不用。你们真是太客气了。”
许继常这时伸出手，把对方的外套接了下来，披在椅子靠背上。
副经理好奇地问起许继常：“同志您好，请问你是……”
副经理明显看得出，许继常在容貌、穿着上明显和李伯伟他们不一样，于是好奇许继常的身份。
陈副经理在他耳边低声提醒：“他就是杜老的女婿，本次谈判的中间人。”
“哦……幸会幸会。”
副经理听了立刻伸出双手，和许继常紧紧握在一起，潜意识中添出几分好奇。
堂堂杜老的女婿，放着干部不当，跑出来做买卖……
这时，许继常开口了：“徐书记，李老板。关于价格问题，我和成杰事先沟通过，当时说的是3000不假，比国际公价低200。”
“不是已经在3200基础上便宜了200嘛。”
“不过我们要考虑到，这200块的折扣是因为急售，跟产地品质无关。”
李伯伟笑了：“你果然还是帮自己人。”
这里头可是有很多不确定性的啊，有可能亏本，还可能面临政策上的变动。
李伯伟看起来很轻松地说道，“我们国家政府这几年都很重视橡胶产业，派出专门的农艺师指导胶农，种植水平提升很快的。”
为首的徐孔明倒是没有用纸笔，他在进行心算。
“如果考虑到产地这一层，那是不是的确有再商量的余地？嗯？”
徐孔明先是承认，接着话锋一转道，“只是市场接受这种现状也需要一定时间。至少目前，大马橡胶还是要比泰国橡胶便宜。”
李伯伟佯装不悦道，一副能屈能伸的架势。
计算半天后，徐孔明凝重地看向李伯伟：“李先生你好，你们这次的橡胶，居然不是泰国产的啊？”
只见图纸上用黑色马克笔将本次货物的成色、质量规格、产地、目前停靠港湾等信息。
徐孔明深吸一口气：“那是当然。众所周知，泰国橡胶品质天下第一。李先生一开始没说，我们都当这批货是泰国产的，谁知……”
徐孔明等人感受到对方的无比认真，全部伸长脖子看向图纸，一个个目不转睛。
李伯伟面带微笑：“没错，的确不是泰国橡胶，徐生是有什么顾虑吗？”
“我相信李先生你说的话。”
先前在待人接物的礼节上放低姿态，是为屈。在价格上表现出强硬姿态，则是伸。
一行人依次落座后，李成杰命令人从行李箱里拿出一份图纸，往他背后的墙上一贴。
图啥呢？
副经理感到很费解，也很想知道答案。
“我们大马本地橡胶质量也很好啦，和泰国不相上下的。”
还有人边看着，边用铅笔在带来的笔记本上进行计算，得出单价等信息。
“李老板说笑。我们都是炎黄子孙，身上流淌着同样的血脉。如果要说自己人，那在座各位都是自己人，没有外人。”
许继常微微一笑，充满感情地说道，“而且我希望李老伴能体谅到我们祖国目前外汇还很紧张，每一分钱都是从牙缝里抠出来的。”
“如果李先生虑及此处，愿意在价格上让一些，那么我想这对于我们国家的橡胶工业来说，都是一件巨大的幸事。”
李伯伟的副手先皱起眉头：“3000块已经很低啦，还能怎么让。”
李伯伟本人也露出苦笑：“许生，你这是让我难办。”
许继常不动声色：“双向选择嘛，李老板不妨慢慢考虑。”
李伯伟没说话，一手放到桌上托起下巴，目光望向窗外，看起来真的陷入了沉思。
许继常明白，他现在这幅样子表面上是在思考，实际上肯定已经松动了。
果不其然，李伯伟在看了半天窗外的风景后收回眼神，目光落在许继常、徐孔明身上：“二位想叫我让到多少？”
许继常看向徐孔明，静等他表态。
徐孔明早已成竹在胸：“2600块，一分不能多了。”
李伯伟正拿起茶杯在茶水，听到差点一口呛出来：“徐先生，你不要开玩笑啊。”
“我没开玩笑，就是2600一吨。”
徐孔明异常坚定道。
李伯伟放下茶杯，用手掸干净刚才泼到西服上的茶叶，语气难以置信：“2600？过去三年中都没有过这个价格。”
“这个价格卖给伱，我直接破产好了。”
前期负责接洽的李成杰也苦笑着看向许继常：“许同学，你们是叫我难办啊。”
“这個价格报出来，不管最后成交是多少，我伯父回家肯定要骂死我。”
“哎，成杰，话不能这么说。我和徐书记他们可不是一伙的，我是站在你们两边的中间人。”
“我是撮合交易的，不会偏向哪一方。”
许继常立即申明立场道，虽然实际上他就是在帮着首都橡胶公司一边说话。
“嗯。那你帮我劝劝徐先生嘛，这个价格真的不可能。”
李伯伟无奈道。
他身后的一众手下也在抱怨不断，表示早知是这个价格就不来了。
许继常大脑进入高速运转。
穿越前谈生意的经验告诉他，是时候暂停一下，给双方一个冷静的时间。
“徐书记，咱们出去聊聊吧。”
许继常跟徐孔明说道。
徐孔明会意：“行，我们先出去一会。里头有点闷。”
许继常和首都橡胶公司的领导们一齐步出会场，等到走远后问他们一个问题：“各位领导，你们心目中能接受的最高成交价格是多少？”
“2700一吨，不能再多。”
徐孔明没作犹豫道，“货滞留在港口，主动权掌握在我们手上。”
“我赞同。问题是该怎么说服李伯伟接受。”
许继常点头道，把自己心里的方案告诉了徐孔明。